Decisión Ejecutiva
Para CEOs y comités de dirección
La decisión que sigues aplazando tiene un coste
Si una decisión importante lleva meses abierta, probablemente no te falte más información. Necesitas identificar qué la está frenando y salir con ella formulada, con dueño y con las tres primeras acciones.
Diagnóstico gratuito de 5-10 minutos · Informe preliminar en pantalla · Conversación de 30 minutos sin coste
El problema
La decisión sigue abierta.Y sus consecuencias, no.
Hay decisiones que pasan semanas o meses encima de la mesa.
Dos áreas se pisan y nadie termina de resolverlo.
El fundador sabe que tiene que soltar responsabilidades, pero no define cómo.
Existe un informe que explica lo que habría que cambiar, pero nada se ha puesto en marcha.
La compañía va a crecer y no está claro si la estructura actual puede sostenerlo.
Hay un puesto de dirección pendiente y todavía no se ha decidido qué deberá asumir realmente esa persona.
Mientras tanto, el problema continúa. Se acumulan costes, aparecen fricciones y la organización sigue operando alrededor de una decisión que nadie termina de cerrar.
Y cuanto más importante es la decisión, más caro puede resultar equivocarse.
La oportunidad
Antes de ejecutar, decide qué problema estás resolviendo
Cuando una decisión lleva demasiado tiempo abierta, la reacción habitual es buscar más información o empezar a ejecutar la solución que parece evidente.
Pero esa solución puede partir de un problema mal formulado. Por eso mi primer trabajo consiste en volver a la pregunta que hay debajo.
¿Qué necesitas decidir realmente?
Decisión Ejecutiva crea un espacio breve, estructurado e independiente para responderla antes de comprometer recursos, en lugar de seguir acumulando el coste de la inacción.
Porque una vez que la decisión correcta está clara, la organización puede volver a moverse.
La solución
Una decisión. Un responsable. Tres acciones.
Decisión Ejecutiva es un servicio de entrada y salida. Entro para entender el contexto, identificar la restricción principal y ayudarte a cerrar la decisión. Después, salgo. La ejecución corresponde a tu organización.
Velocidad de respuesta al negocio
cuánto tarda la organización en poder ejecutar lo que la dirección decide.
¿Llegamos a tiempo a lo que el plan del año que viene va a exigir?
Lo que dejas de perder
- 01Problemas que siguen acumulándose mientras la decisión permanece abierta.
- 02Dinero que se pierde o se deja de ganar.
- 03Incertidumbre sobre cómo actuar.
- 04Coste económico, organizativo y personal de seguir esperando.
Lo que ganas
- 01Confianza para tomar la decisión.
- 02Criterio para sostenerla delante del comité.
- 03Claridad sobre qué hacer primero.
El lunes siguiente sabes qué vas a hacer y por qué, y ya no tienes que volver a darle vueltas.
Por qué confiar
He estado en tu lado de la mesa
Llevo treinta años de trayectoria profesional. He dirigido negocios en consultoría, tecnología y servicios profesionales, gestionando cuentas de resultados de hasta 70 millones de euros y equipos de hasta 300 personas en España, Francia, Italia, Alemania, Portugal y Reino Unido.
En los últimos años he trabajado también con compañías de ingeniería, construcción, infraestructuras, energía, defensa e industria.
Pero el sector no es el centro de este servicio. Lo relevante es conocer las decisiones que aparecen cuando una organización adquiere suficiente complejidad como para que el CEO ya no pueda resolverlo todo solo.
- 30
- años decidiendo sobre personas
- 70 M€
- de cuenta de resultados dirigida
- 300
- personas en los equipos
- 6
- países
El trabajo lo hago yo personalmente. No lo derivo a un equipo junior.
Cómo funciona
De una decisión abierta a un siguiente paso claro
Día 0
01
Sin coste
Diagnóstico previo. Respondes un cuestionario online de entre cinco y diez minutos. Ves en pantalla, sin coste, un informe preliminar que señala dónde puede estar el freno.
Conversación inicial. Durante 30 minutos, reviso contigo el informe. Antes de contratar nada, ya puedes comprobar cómo analizo tu situación.
Antes de las sesiones
02
Preparación
Preparación. Analizo previamente la compañía y su contexto para que el tiempo de trabajo conjunto se dedique a decidir.
Día 1
03
Decisión
Dos sesiones de trabajo de 90 minutos. Participa el CEO o, cuando corresponde, el CEO junto a su comité. Si el problema requiere más, Decisión Ejecutiva no es el servicio adecuado.
+ 72 horas
04
Informe
Informe ejecutivo en 72 horas. Recibes un documento que concreta: el problema identificado (qué está ocurriendo realmente), la restricción principal (qué está bloqueando la decisión), la decisión que toca tomar (una decisión concreta), tres acciones inmediatas (por dónde empezar) y quién ejecuta (la responsabilidad queda dentro de tu organización).
Presentación del informe. Te presento personalmente las conclusiones y te explico el razonamiento que las sostiene.
Día 30
05
Cierre
Revisión de cierre a los 30 días. Una conversación breve para comprobar qué ha ocurrido desde la decisión y cerrar el trabajo.
Por qué existe este servicio
Cuando saber la respuesta tampoco es suficiente
Una empresa familiar española de servicios profesionales tenía el 97 % de su facturación concentrada en una sola línea de negocio. Quería multiplicar el tamaño de la compañía por cuatro en los próximos cinco años y abrir nuevas líneas de negocio.
Su fundador, cerca de los setenta años, quería retirarse de la gestión diaria y hacer crecer significativamente la compañía. Ya había intentado delegar la dirección una vez. No funcionó.
También había encargado previamente a una consultora el diseño de la organización.
En aquel organigrama, casi todas las responsabilidades importantes seguían terminando en él.
- El encargo
- Incorporar a un director general.
- El bloqueo
- Nadie había decidido qué se le iba a entregar.
- La recomendación
- Dejar la dirección, crear un consejo, preparar la transición.
No lo hizo.
Año y medio después seguía al frente de todo.
Y precisamente por eso este caso importa. Tener un análisis encima de la mesa no garantiza que una decisión se tome. Por eso diseñé Decisión Ejecutiva para evitar que el trabajo termine ahí: se concreta una decisión, se asigna un responsable, se establecen tres acciones y se revisa el avance treinta días después.
Empieza sin comprometerte
No tienes que creerlo por una página web
Aquí no hay una promesa artificial de resultados ni una devolución utilizada como argumento comercial. La reducción del riesgo ocurre antes.
Diagnóstico ejecutivo
cuestionario online de 5-10 minutos.
Informe preliminar
en pantalla, nada más terminar el diagnóstico.
Conversación conmigo
30 minutos para interpretar juntos el resultado.
Sin coste en esta primera fase.
Si después de esa conversación existe encaje, defino el alcance de Decisión Ejecutiva y te presento la propuesta.
Empezar por el diagnósticoDiagnóstico e informe preliminar gratuitos · Sin compromiso
Para quién no es
Decisión Ejecutiva no encaja siempre
Trabajo con organizaciones en las que existe una estructura real de dirección y una decisión concreta que necesita cerrarse.
Quieres que un tercero ejecute la decisión por ti.
Necesitas acompañamiento continuado.
Ya has decidido y solo buscas que alguien lo valide.
Quien puede decidir no estará presente.
- Dónde
- Las sesiones pueden realizarse en remoto o presencialmente en Madrid. Fuera de Madrid también pueden realizarse presencialmente, presupuestando aparte el desplazamiento y el tiempo asociado.
- Precio
- El precio de Decisión Ejecutiva se establece después de conocer el alcance del caso.
Preguntas frecuentes
Encaja cuando existe una estructura de dirección y una decisión organizativa importante lleva demasiado tiempo abierta. La persona con capacidad para tomar esa decisión debe participar en las sesiones.
Precisamente entonces puede resultar útil. Una parte central del trabajo consiste en comprobar si la solución que tienes encima de la mesa responde al problema correcto.
Diagnóstico previo, análisis del contexto, dos sesiones de trabajo de 90 minutos, informe ejecutivo en 72 horas, presentación del informe y revisión de cierre a los 30 días.
No. Mi trabajo termina dejando clara la decisión, las tres primeras acciones y quién debe ejecutarlas. La ejecución permanece dentro de tu organización. Mi criterio es independiente y el servicio es puntual.
Puede ocurrir. Lo que te garantizo es que salgas sabiendo exactamente qué estás decidiendo, cuál es la restricción que lo bloquea, en qué orden actuar y cuáles son las tres primeras acciones. Todo por escrito. La decisión la tomas tú. Precisamente por eso el trabajo no termina en el informe: hay una presentación de conclusiones y una revisión a los treinta días. Es la diferencia entre un informe que se archiva y una decisión que se toma.
El precio depende del alcance. Primero entiendo el problema y el alcance del trabajo. Después te presento la propuesta correspondiente. El diagnóstico y la conversación inicial de 30 minutos son gratuitos.
Puede haberla. Me ha pasado: un cliente me dijo que el servicio era caro y que tenía propuestas más baratas encima de la mesa. Le respondí que el porqué era yo. El trabajo lo iba a hacer yo en persona, con toda mi experiencia, y no iba a bajar mi precio porque otros vendieran más barato. Si otra propuesta te ofrece el mismo criterio y la misma implicación personal por menos, esa decisión es tuya, como lo fue para aquel cliente.
Decisión Ejecutiva
Deja de mantener abierta la decisión
Toma la decisión. Devuelve la ejecución a tu organización.
Haz el diagnóstico. Comprueba dónde puede estar el freno y utiliza la conversación posterior para decidir si necesitas llevar el análisis más lejos.